Przejdź do treści

Transformuję firmy przez ludzi, procesy i technologię

Usprawniam zarządzanie, automatyzuję działanie i zwiększam skuteczność zespołów.

Transformuję firmy przez ludzi, procesy i technologię

Usprawniam zarządzanie, automatyzuję działanie i zwiększam skuteczność zespołów.

szkolenia

stacjonarne i online

szkolenia

ZAGRANICZNE

KONSULTACJE

doradztwo i mentoring

DLACZEGO KLIENCI DECYDUJĄ SIĘ NA WSPÓŁPRACĘ ZE MNĄ?

Z ponad 13-letnim doświadczeniem w zarządzaniu zespołami i operacjami – zarówno w międzynarodowych korporacjach, jak i mniejszych firmach, pomagam moim klientom wprowadzać realne zmiany, które przekładają się na wyniki. Klienci decydują się na współpracę ze mną, bo szybko diagnozuję, co naprawdę nie działa, upraszczam zamiast komplikować i skupiam się na konkretnych rozwiązaniach możliwych do wdrożenia od razu. Rozumiem wyzwania właścicieli firm i menedżerów – od presji wyników po problemy z zespołem czy chaotyczne procesy i pomagam przejść przez ten proces w sposób uporządkowany, skuteczny i partnerski.

DLACZEGO KLIENCI DECYDUJĄ SIĘ NA WSPÓŁPRACĘ ZE MNĄ?

Z ponad 13-letnim doświadczeniem w zarządzaniu zespołami i operacjami – zarówno w międzynarodowych korporacjach, jak i mniejszych firmach, pomagam moim klientom wprowadzać realne zmiany, które przekładają się na wyniki. Klienci decydują się na współpracę ze mną, bo szybko diagnozuję, co naprawdę nie działa, upraszczam zamiast komplikować i skupiam się na konkretnych rozwiązaniach możliwych do wdrożenia od razu. Rozumiem wyzwania właścicieli firm i menedżerów – od presji wyników po problemy z zespołem czy chaotyczne procesy i pomagam przejść przez ten proces w sposób uporządkowany, skuteczny i partnerski.

BĄDŹ ZAWSZE
NA BIEŻĄCO

Zapisz się do newslettera i zdobywaj kompleksową wiedzę wraz z naszą wyjątkową społecznością.

BĄDŹ ZAWSZE NA BIEŻĄCO

Zapisz się do newslettera i zdobywaj kompleksową wiedzę wraz z naszą wyjątkową społecznością!

CO MÓWIĄ O MNIE MOI KLIENCI?

CO MÓWIĄ O MNIE MOI KLIENCI?​

Programy szkoleniowe przeprowadzone przez Mariolę znacząco wpłynęły na jakość zarządzania zespołem w naszej firmie. Szkolenia były świetnie zorganizowane i skupione na praktycznych aspektach pracy lidera od delegowania zadań, przez komunikację, aż po motywowanie zespołu. Mariola przekazała naszym menedżerom konkretne narzędzia i strategie, które od razu wdrożyliśmy w codziennej pracy. Jej doświadczenie, zaangażowanie i umiejętność pracy z ludźmi zrobiły ogromną różnicę. Dziś zespół działa sprawniej, a nasi menadżerowie czują się pewniej w swojej roli.

Joanna K.

Od momentu, kiedy zdecydowałam się na współpracę z Tobą, moje życie zarówno zawodowe, jak i osobiste nabrało zupełnie nowej jakości. Twoje wsparcie, doświadczenie i niezwykła uważność pomogły mi nie tylko spojrzeć na moje cele z nowej perspektywy, ale też realnie je osiągnąć a nawet przekroczyć to, co kiedyś wydawało mi się niemożliwe. Twoje konkretne wskazówki, narzędzia i motywacja były dokładnie tym, czego potrzebowałam, by poukładać chaos i nabrać odwagi w podejmowaniu decyzji. Jesteś nie tylko mentorką z prawdziwego zdarzenia, ale przede wszystkim osobą, której autentyczne zaangażowanie i wiara w drugiego człowieka robią ogromną różnicę. Dziękuję za wszystko.

Agnieszka S.

Od momentu rozpoczęcia współpracy z Mariolą moje podejście do zarządzania zespołem i organizacji pracy przeszło prawdziwą rewolucję. Jej doświadczenie, konkretne podejście i uważność na moje potrzeby sprawiły, że poczułam się zaopiekowana i zmotywowana do działania. Każde spotkanie to ogrom praktycznej wiedzy, ale też refleksji, dzięki którym inaczej patrzę na siebie jako liderkę. Mentoring pozwolił mi uporządkować procesy, nauczyłam się skutecznie delegować, dawać feedback i budować odpowiedzialność w zespole. Dzięki wsparciu Marioli odzyskałam spokój, odzyskałam czas i zaczęłam na nowo czerpać radość z pracy. To była najlepsza decyzja, jaką mogłam podjąć zawodowo.

Paulina W.
  • Barack Obama podkreślił, że porażka bardzo często jest warunkiem sukcesu. 

Pierwszy maszynopis Harry’ego Pottera autorstwa J.K. Rowling został odrzucony aż 12 razy, zanim trafił do publikacji, a mimo to książka sprzedała się później w ponad 500 milionach egzemplarzy na całym świecie.

Michael Jordan nie dostał się do szkolnej drużyny koszykarskiej i w trakcie swojej kariery spudłował ponad 9 tysięcy rzutów. Mimo to zdobył 6 mistrzostw NBA i stał się jednym z najbardziej dominujących sportowców w historii.

Wniosek jest prosty: porażka to informacja, a nie Twoja tożsamość. Ludzie, którzy odnoszą sukces nie unikają niepowodzeń - analizują je, wyciągają wnioski, dostosowują się i próbują ponownie. 

Postęp bierze się z szybszego uczenia się, a nie z rzadszego popełniania błędów.

👉🏻obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻obserwuj @mariolahryszko 
Po motywację w życiu i biznesie!

#sprzedaż #motywacja #biznesonline #kobietawbiznesie #rozwojosobisty
  • Sprzedaż nie jest wywieraniem presji. Nie jest manipulacją. 
I na pewno nie jest przekonywaniem kogoś do czegoś, czego nie chce i czego wcale nie potrzebuje.

Sprzedaż polega na pomocy. 

To moment, w którym ktoś stoi po jednej stronie „mostu”: ma problem, ból, frustrację albo chaos w głowie… i brakuje mu pewności, jak przejść na drugą stronę. 

Twoja oferta ma być tym przejściem, realnym rozwiązaniem, a nie „sztuczką”, żeby domknąć transakcję.

I tu dotykamy czegoś, co bardzo często słyszę od przedsiębiorczyń, z którymi pracuję:
„Nie chcę być nachalna. Nie chcę naciskać.”

Pokazywanie swoich produktów i usług NIE jest nachalnością. 

Nachalność zaczyna się wtedy, kiedy ktoś próbuje wcisnąć coś osobie, która tego nie potrzebuje albo nie jest na to gotowa.

Dlatego zanim cokolwiek zaproponujesz, zrób jedną rzecz: sprawdź, czy po drugiej stronie naprawdę jest problem, który Ty potrafisz rozwiązać. 

Metodą lekarza. Dobry lekarz nie zaczyna od recepty. Najpierw bada, zadaje pytania, rozumie sytuację i dopiero potem dobiera właściwe rozwiązanie.

I jeszcze jedno: nie każdy jest Twoim klientem. 
I to jest w porządku. 

Sprzedaż nie polega na „łapaniu wszystkich”, tylko na trafianiu do właściwych osób tych, którym możesz realnie pomóc.

Zamiast myśleć o chciwości, presji i natarczywości, zacznij patrzeć na człowieka po drugiej stronie. Jeśli ktoś ma problem, a Ty masz rozwiązanie masz też odpowiedzialność, by to pokazać.

Jeśli chcesz więcej treści o sprzedaży i biznesie 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#sprzedaż #biznesonline #przedsiębiorczość #strategiasprzedaży #markaosobista
  • ❌ Nigdy nie wysyłaj jej od razu! 

Oto co zabija Twoją sprzedaż:
• wysyłanie ofert każdemu, kto o nie poprosi
• tworzenie wielostronicowych dokumentów, których nikt nie czyta
• tygodnie follow-upów bez żadnej odpowiedzi

W praktyce? Oddajesz swoją wiedzę, czas i energię ludziom, którzy nie mają zamiaru nic kupić.

Skopiuj dokładnie ten schemat jeśli chcesz sprzedawać więcej:

Zanim cokolwiek wyślesz, powiedz:

„Mogę przygotować ofertę. Najpierw muszę jednak upewnić się, że to co oferujemy faktycznie pasuje do Twojej sytuacji.
Czy byłbyś/byłabyś otwarty/a na kilka pytań, żebym nie marnował/a Twojego czasu?”

Potem zadaj te pytania:
👉🏻 Jaki dokładnie problem chcesz rozwiązać?
👉🏻 Co się stanie jeśli nie rozwiążesz go w ciągu najbliższych 90 dni?
👉🏻 Jaki masz budżet na rozwiązanie tego problemu?

I ważna rzecz:
Jeśli ktoś unika tych pytań, to nie jest klient.

Gdy masz odpowiedzi, domykasz ramę decyzyjną:

„Zakładając, że przygotuję ofertę, która realnie rozwiązuje te problemy i mieści się w Twoim budżecie - jaki jest kolejny krok? Ty podejmujesz decyzję, czy ktoś jeszcze jest w ten proces zaangażowany?”

Brak jasnej odpowiedzi = brak oferty.
To nie arogancja. To profesjonalizm.

Różnica między sprzedawcą, który zamyka sprzedaż, a przyjmującym zapytania:
Bez kwalifikacji → błagasz o zlecenie
Z kwalifikacją → decydujesz czy klient jest wart Twojego czasu 

W ostatnich miesiącach pracowałam z dziesiątkami sprzedawców i to co zauważyłam: 

Ci, którzy przegrywają? Wysyłają oferty wszystkim.
Ci, którzy wygrywają? Są bezlitośnie SELEKTYWNI.

Sprzedaż nie polega na pomaganiu wszystkim.
Polega na pomaganiu właściwym ludziom, w odpowiednim momencie, którzy są gotowi podjąć decyzję.

Chcesz lepiej sprzedawać?
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#sprzedaż #klasyfikacjaklienta #strategiasprzedaży #biznes 
#psychologiasprzedaży sprzedaż premium przedsiębiorczość strategia obiekcje klienta jak sprzedawać oferty biznes online marka osobista kobieta sukcesu, zmiana, zarabianie, psychologia sprzedaży, psychologia biznesu, własna firma
  • Wysyłasz oferty w DM-ach na Instagramie, LinkedInie albo mailem?
Uważaj. Możesz dostać nawet milionową karę.

Tak, w Polsce obowiązuje przepis, o którym 90% sprzedawców nie ma pojęcia.

Przepisy PKE uległy zmianie. Obowiązuje nas Artykuł 398 PKE, który nakłada obowiązek uzyskania zgody przed przesłaniem jakiejkolwiek komunikacji handlowej i marketingowej odbiorcy drogą elektroniczną, również w przypadku kontaktów B2B.

I może Ci za to grozić kara do 3% rocznego przychodu firmy lub do 1 miliona złotych zależy, która kwota jest wyższa.

Ale nawet od kar finansowych jest coś gorszego:
to jest po prostu nieprofesjonalne.

Ludzie mają już dość:
• cold calli z fotowoltaiki
• spamowych DM-ów typu „hej, widzę, że prowadzisz mentoringi, mam ofertę…”
• propozycji rozwiązań, które nie są im do niczego potrzebne

I tu jest najważniejsze:

Jak możesz coś proponować skoro nawet nie wiesz z jakim problemem ta osoba się mierzy?

Skąd wiesz, że w ogóle potrzebuje Twojej usługi?

Sprzedaż zaczyna się od:
relacji, pytania, rozmowy, a dopiero później od oferty.

Chcesz sprzedawać legalnie i skutecznie? 

Napisz w komentarzu słowo „KLIENCI” a podpowiem Ci jak przebudować Twój proces sprzedaży żeby klienci sami prosili o ofertę!

#sprzedaż #pozyskiwanieklientów #biznesonline #strategiasprzedaży
  • Pamiętam jedną rozmowę sprzedażową, gdzie klient wypowiedział to słynne zdanie.

Ton głosu, przerwa, westchnięcie wszystko wskazywało na to, że właśnie dostałam „eleganckie wyjście z rozmowy”.

Wiesz, to klasyczne:
„Muszę pogadać z żoną”, czyli…
„nie jestem pewien”,
„boję się zainwestować”,
„szukam sposobu, żeby się wycofać”.

Ale zrobiłam to, co robi dobry sprzedawca:
nie naciskasz, tylko pomagasz klientowi nazwać prawdziwą obawę.
Bo najczęściej to nie partner jest problemem - tylko jego brak pewności.

I nagle - dzień później - wraca.
Z uśmiechem.
Z decyzją.
Gotowy kupić.

I wiesz co?
Za każdym razem, gdy to się zdarza, mam ochotę odpalić fajerwerki jak na tym wideo.
Bo to jest ten 1% przypadków, który przypomina jak pięknie nieprzewidywalna potrafi być sprzedaż.

Ludzie nie boją się rozmowy z partnerem.
Ludzie boją się podjąć decyzję, która coś w ich życiu zmieni.

Dlatego najlepsza sprzedaż nie polega na „przekonywaniu”.
Polega na pomaganiu klientowi zrozumieć, dlaczego ta decyzja ma sens - dla niego, nie dla nas.

A gdy to zrobisz - wracają.
Nawet po rozmowie z żoną 😉✨

Chcesz lepiej sprzedawać? 

👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#sprzedaż #psychologiasprzedaży #biznesonline #rozwójosobisty #motywacja
  • Dlaczego klienci nie szanują Ciebie ani Twojego czasu? 

W tej rolce znajdziesz na to odpowiedź :) 

Więc jeśli czujesz, że klienci wchodzą Ci na głowę, że nie masz już przestrzeni, że komunikacja Cię przytłacza to znak, że czas to zmienić. 

👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#sprzedaż #processprzedaży #rozwójosobisty #biznesonline #kobietawbiznesie strategia
  • 4 kluczowe zasady👇🏻

1. Nie buduj całej infrastruktury zanim nie sprawdzisz czy ktoś w ogóle chce to kupić.

W biznesie najważniejsza jest sprzedaż.
Nie strona, nie prezentacja, nie CRM tylko realny przychód.

Wiele osób traci miesiące na „przygotowania”, zamiast jak najszybciej sprawdzić popyt. 

Najpierw sprzedaj. Zaplecze buduj w trakcie, razem z pierwszymi klientami. To oszczędza czas, pieniądze i energię na rzeczy, których rynek może w ogóle nie potrzebować.

2. Mocna marka osobista często daje lepszy zwrot niż reklamy.

To nie działa od razu, ale z czasem daje ogromny efekt.
Jeśli umiesz budować zaufanie i relację z odbiorcami, spada koszt pozyskania klienta, rośnie liczba poleceń, a reputacja zaczyna pracować za Ciebie.

Po pewnym czasie to nie firma „uwiarygadnia” Ciebie tylko Ty uwiarygadniasz firmę swoim nazwiskiem. I to działa przy każdym kolejnym projekcie.

3. Wspólnik może przyspieszyć Twój rozwój o lata, albo cofnąć Cię o lata.

Dlatego wybór wspólnika to jedna z najważniejszych decyzji w biznesie.
Liczy się nie tylko kapitał, ale przede wszystkim zgodność charakterów, standardów pracy i podejścia do odpowiedzialności.

Ktoś, kto wnosi pieniądze lub kontakty, ale nie pasuje do Ciebie operacyjnie, bardzo szybko staje się kosztem. 

Kapitał pomaga, ale często oznacza też wpływ na decyzje. Upewnij się, że osoba, z którą budujesz firmę realnie wzmacnia Twój wzrost a nie spowalnia go od środka.

4. Konkurujesz z firmami, które działają systemowo, więc przestań opierać wszystko na sobie.

Najlepsi nie wygrywają dlatego, że pracują więcej godzin.
Wygrywają, bo budują dźwignię: procesy, systemy i ludzi, którzy dowożą wynik bez ich ciągłej obecności.

Zacznij od jednego dobrze poukładanego procesu. Potem go powielaj.
Właśnie tak przechodzi się od „sama wszystko robię” do biznesu, który da się skalować.

Jeśli chcesz wdrożyć to mądrze w swojej firmie skomentuj słowem: „ZASADY”.

Powiem Ci od czego zacząć niezależnie od tego, czy:
👉🏻 nie wiesz czy Twój produkt ma potencjał na rynku,
👉🏻 nie wiesz jak poukładać sprzedaż i ścieżkę klienta tak, żeby naturalnie prowadziła do zakupu (na stronie i w social mediach)

#sprzedaż #biznesonline #kobietawbiznesie
  • Obowiązkowa lekcja dla każdego początkującego przedsiębiorcy.

Jeden inwestor spotkał się z trzema różnymi założycielkami i odkrył dokładnie te same krytyczne błędy w każdym z ich biznesów.
To nie jest zwykła krytyka, to instrukcja czego absolutnie nie robić.

Oto, co wszyscy zrobili źle:

1) Wprowadzanie w błąd w kwestii dostawy
Obiecywanie szybkiej wysyłki, która nie ma pokrycia w rzeczywistości.
To nie są drobne potknięcia to błędy, które niszczą zaufanie.
A gdy zaufanie znika, klienci i inwestorzy odchodzą.

2) Udawanie zbierania opinii klientów
Deklarowanie, że zbierasz feedback „na żywo”, podczas gdy w praktyce wcale tego nie robisz.

3) Przesadne podkreślanie „unikalności”
Twierdzenie, że produkt jest „unikalny”, mimo że jest niemal identyczny jak u konkurencji.

Chcesz lepiej sprzedawać i wyróżnić się na tle konkurencji?

👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#sprzedaż #wlasnafirma #motywacja #biznes #psychologiasprzedaży oferta marketing biznes online oferta konkurencja marka osobista
  • Psychologia mówi:
Jeśli chcesz, by ludzie darzyli Cię większym szacunkiem, przestań robić w rozmowach te 8 rzeczy👇🏻

Jako strateg biznesowy i trener sprzedaży widzę na co dzień jak wpływa to na pewność siebie, autorytet i wizerunek Twojej marki.

1. Nadmierne tłumaczenie się

To sygnalizuje brak pewności siebie.
Powiedz to co konieczne i zrób pauzę.

2. Niepotrzebne przepraszanie

Ciągłe „przepraszam” sprawia, że wyglądasz na osobę niepewną, a nie uprzejmą.

3. Nerwowy uśmiech podczas poważnej wypowiedzi

To wprowadza innych w błąd co do Twoich granic.

4. Mówienie zbyt szybko

Tempo często wynika z napięcia.
Spokojne tempo = większa wiarygodność.

5. Szukanie potwierdzenia w trakcie zdania

(np. „prawda?”, „wiesz?”)
To osłabia siłę Twojej wypowiedzi.

6. Przerywanie żeby udowodnić swoją rację

Prawdziwa pewność siebie potrafi wysłuchać do końca.

7. Umniejszanie własnym osiągnięciom

Jeśli sam/a się umniejszasz uczysz innych by robili to samo.

8. Tłumaczenie emocji zamiast jasnego stawiania granic

Szacunek rośnie wtedy gdy granice są klarowne, a nie usprawiedliwiane.

Ludzie bardziej szanują opanowanie emocji, klarowność komunikacji i pewność siebie niż głośność czy dominację.

Jako trener sprzedaży z 17-letnim doświadczeniem pomagam przedsiębiorcom i handlowcom:
• lepiej sprzedawać,
• skuteczniej pozyskiwać klientów,
• komunikować swoją wartość,
• i zarabiać więcej.

Jeśli chcesz nauczyć się lepiej sprzedawać, pozyskiwać klientów i ułożyć proces sprzedaży w Twojej firmie:

📩 Napisz wiadomość prywatną, jeśli interesuje Cię indywidualne wsparcie lub szkolenie dla Twojej firmy.
🔗 Szczegóły znajdziesz w linku w bio.

#sprzedaż #strategiasprzedaży #psychologiabiznesu #biznesonline #kobietawbiznesie
  • Barack Obama podkreślił, że porażka bardzo często jest warunkiem sukcesu. 

Pierwszy maszynopis Harry’ego Pottera autorstwa J.K. Rowling został odrzucony aż 12 razy, zanim trafił do publikacji, a mimo to książka sprzedała się później w ponad 500 milionach egzemplarzy na całym świecie.

Michael Jordan nie dostał się do szkolnej drużyny koszykarskiej i w trakcie swojej kariery spudłował ponad 9 tysięcy rzutów. Mimo to zdobył 6 mistrzostw NBA i stał się jednym z najbardziej dominujących sportowców w historii.

Wniosek jest prosty: porażka to informacja, a nie Twoja tożsamość. Ludzie, którzy odnoszą sukces nie unikają niepowodzeń - analizują je, wyciągają wnioski, dostosowują się i próbują ponownie. 

Postęp bierze się z szybszego uczenia się, a nie z rzadszego popełniania błędów.

👉🏻obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻obserwuj @mariolahryszko 
Po motywację w życiu i biznesie!

#sprzedaż #motywacja #biznesonline #kobietawbiznesie #rozwojosobisty
  • Sprzedaż nie jest wywieraniem presji. Nie jest manipulacją. 
I na pewno nie jest przekonywaniem kogoś do czegoś, czego nie chce i czego wcale nie potrzebuje.

Sprzedaż polega na pomocy. 

To moment, w którym ktoś stoi po jednej stronie „mostu”: ma problem, ból, frustrację albo chaos w głowie… i brakuje mu pewności, jak przejść na drugą stronę. 

Twoja oferta ma być tym przejściem, realnym rozwiązaniem, a nie „sztuczką”, żeby domknąć transakcję.

I tu dotykamy czegoś, co bardzo często słyszę od przedsiębiorczyń, z którymi pracuję:
„Nie chcę być nachalna. Nie chcę naciskać.”

Pokazywanie swoich produktów i usług NIE jest nachalnością. 

Nachalność zaczyna się wtedy, kiedy ktoś próbuje wcisnąć coś osobie, która tego nie potrzebuje albo nie jest na to gotowa.

Dlatego zanim cokolwiek zaproponujesz, zrób jedną rzecz: sprawdź, czy po drugiej stronie naprawdę jest problem, który Ty potrafisz rozwiązać. 

Metodą lekarza. Dobry lekarz nie zaczyna od recepty. Najpierw bada, zadaje pytania, rozumie sytuację i dopiero potem dobiera właściwe rozwiązanie.

I jeszcze jedno: nie każdy jest Twoim klientem. 
I to jest w porządku. 

Sprzedaż nie polega na „łapaniu wszystkich”, tylko na trafianiu do właściwych osób tych, którym możesz realnie pomóc.

Zamiast myśleć o chciwości, presji i natarczywości, zacznij patrzeć na człowieka po drugiej stronie. Jeśli ktoś ma problem, a Ty masz rozwiązanie masz też odpowiedzialność, by to pokazać.

Jeśli chcesz więcej treści o sprzedaży i biznesie 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#sprzedaż #biznesonline #przedsiębiorczość #strategiasprzedaży #markaosobista
  • ❌ Nigdy nie wysyłaj jej od razu! 

Oto co zabija Twoją sprzedaż:
• wysyłanie ofert każdemu, kto o nie poprosi
• tworzenie wielostronicowych dokumentów, których nikt nie czyta
• tygodnie follow-upów bez żadnej odpowiedzi

W praktyce? Oddajesz swoją wiedzę, czas i energię ludziom, którzy nie mają zamiaru nic kupić.

Skopiuj dokładnie ten schemat jeśli chcesz sprzedawać więcej:

Zanim cokolwiek wyślesz, powiedz:

„Mogę przygotować ofertę. Najpierw muszę jednak upewnić się, że to co oferujemy faktycznie pasuje do Twojej sytuacji.
Czy byłbyś/byłabyś otwarty/a na kilka pytań, żebym nie marnował/a Twojego czasu?”

Potem zadaj te pytania:
👉🏻 Jaki dokładnie problem chcesz rozwiązać?
👉🏻 Co się stanie jeśli nie rozwiążesz go w ciągu najbliższych 90 dni?
👉🏻 Jaki masz budżet na rozwiązanie tego problemu?

I ważna rzecz:
Jeśli ktoś unika tych pytań, to nie jest klient.

Gdy masz odpowiedzi, domykasz ramę decyzyjną:

„Zakładając, że przygotuję ofertę, która realnie rozwiązuje te problemy i mieści się w Twoim budżecie - jaki jest kolejny krok? Ty podejmujesz decyzję, czy ktoś jeszcze jest w ten proces zaangażowany?”

Brak jasnej odpowiedzi = brak oferty.
To nie arogancja. To profesjonalizm.

Różnica między sprzedawcą, który zamyka sprzedaż, a przyjmującym zapytania:
Bez kwalifikacji → błagasz o zlecenie
Z kwalifikacją → decydujesz czy klient jest wart Twojego czasu 

W ostatnich miesiącach pracowałam z dziesiątkami sprzedawców i to co zauważyłam: 

Ci, którzy przegrywają? Wysyłają oferty wszystkim.
Ci, którzy wygrywają? Są bezlitośnie SELEKTYWNI.

Sprzedaż nie polega na pomaganiu wszystkim.
Polega na pomaganiu właściwym ludziom, w odpowiednim momencie, którzy są gotowi podjąć decyzję.

Chcesz lepiej sprzedawać?
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#sprzedaż #klasyfikacjaklienta #strategiasprzedaży #biznes 
#psychologiasprzedaży sprzedaż premium przedsiębiorczość strategia obiekcje klienta jak sprzedawać oferty biznes online marka osobista kobieta sukcesu, zmiana, zarabianie, psychologia sprzedaży, psychologia biznesu, własna firma
  • Wysyłasz oferty w DM-ach na Instagramie, LinkedInie albo mailem?
Uważaj. Możesz dostać nawet milionową karę.

Tak, w Polsce obowiązuje przepis, o którym 90% sprzedawców nie ma pojęcia.

Przepisy PKE uległy zmianie. Obowiązuje nas Artykuł 398 PKE, który nakłada obowiązek uzyskania zgody przed przesłaniem jakiejkolwiek komunikacji handlowej i marketingowej odbiorcy drogą elektroniczną, również w przypadku kontaktów B2B.

I może Ci za to grozić kara do 3% rocznego przychodu firmy lub do 1 miliona złotych zależy, która kwota jest wyższa.

Ale nawet od kar finansowych jest coś gorszego:
to jest po prostu nieprofesjonalne.

Ludzie mają już dość:
• cold calli z fotowoltaiki
• spamowych DM-ów typu „hej, widzę, że prowadzisz mentoringi, mam ofertę…”
• propozycji rozwiązań, które nie są im do niczego potrzebne

I tu jest najważniejsze:

Jak możesz coś proponować skoro nawet nie wiesz z jakim problemem ta osoba się mierzy?

Skąd wiesz, że w ogóle potrzebuje Twojej usługi?

Sprzedaż zaczyna się od:
relacji, pytania, rozmowy, a dopiero później od oferty.

Chcesz sprzedawać legalnie i skutecznie? 

Napisz w komentarzu słowo „KLIENCI” a podpowiem Ci jak przebudować Twój proces sprzedaży żeby klienci sami prosili o ofertę!

#sprzedaż #pozyskiwanieklientów #biznesonline #strategiasprzedaży
  • Pamiętam jedną rozmowę sprzedażową, gdzie klient wypowiedział to słynne zdanie.

Ton głosu, przerwa, westchnięcie wszystko wskazywało na to, że właśnie dostałam „eleganckie wyjście z rozmowy”.

Wiesz, to klasyczne:
„Muszę pogadać z żoną”, czyli…
„nie jestem pewien”,
„boję się zainwestować”,
„szukam sposobu, żeby się wycofać”.

Ale zrobiłam to, co robi dobry sprzedawca:
nie naciskasz, tylko pomagasz klientowi nazwać prawdziwą obawę.
Bo najczęściej to nie partner jest problemem - tylko jego brak pewności.

I nagle - dzień później - wraca.
Z uśmiechem.
Z decyzją.
Gotowy kupić.

I wiesz co?
Za każdym razem, gdy to się zdarza, mam ochotę odpalić fajerwerki jak na tym wideo.
Bo to jest ten 1% przypadków, który przypomina jak pięknie nieprzewidywalna potrafi być sprzedaż.

Ludzie nie boją się rozmowy z partnerem.
Ludzie boją się podjąć decyzję, która coś w ich życiu zmieni.

Dlatego najlepsza sprzedaż nie polega na „przekonywaniu”.
Polega na pomaganiu klientowi zrozumieć, dlaczego ta decyzja ma sens - dla niego, nie dla nas.

A gdy to zrobisz - wracają.
Nawet po rozmowie z żoną 😉✨

Chcesz lepiej sprzedawać? 

👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#sprzedaż #psychologiasprzedaży #biznesonline #rozwójosobisty #motywacja
  • Dlaczego klienci nie szanują Ciebie ani Twojego czasu? 

W tej rolce znajdziesz na to odpowiedź :) 

Więc jeśli czujesz, że klienci wchodzą Ci na głowę, że nie masz już przestrzeni, że komunikacja Cię przytłacza to znak, że czas to zmienić. 

👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#sprzedaż #processprzedaży #rozwójosobisty #biznesonline #kobietawbiznesie strategia
  • 4 kluczowe zasady👇🏻

1. Nie buduj całej infrastruktury zanim nie sprawdzisz czy ktoś w ogóle chce to kupić.

W biznesie najważniejsza jest sprzedaż.
Nie strona, nie prezentacja, nie CRM tylko realny przychód.

Wiele osób traci miesiące na „przygotowania”, zamiast jak najszybciej sprawdzić popyt. 

Najpierw sprzedaj. Zaplecze buduj w trakcie, razem z pierwszymi klientami. To oszczędza czas, pieniądze i energię na rzeczy, których rynek może w ogóle nie potrzebować.

2. Mocna marka osobista często daje lepszy zwrot niż reklamy.

To nie działa od razu, ale z czasem daje ogromny efekt.
Jeśli umiesz budować zaufanie i relację z odbiorcami, spada koszt pozyskania klienta, rośnie liczba poleceń, a reputacja zaczyna pracować za Ciebie.

Po pewnym czasie to nie firma „uwiarygadnia” Ciebie tylko Ty uwiarygadniasz firmę swoim nazwiskiem. I to działa przy każdym kolejnym projekcie.

3. Wspólnik może przyspieszyć Twój rozwój o lata, albo cofnąć Cię o lata.

Dlatego wybór wspólnika to jedna z najważniejszych decyzji w biznesie.
Liczy się nie tylko kapitał, ale przede wszystkim zgodność charakterów, standardów pracy i podejścia do odpowiedzialności.

Ktoś, kto wnosi pieniądze lub kontakty, ale nie pasuje do Ciebie operacyjnie, bardzo szybko staje się kosztem. 

Kapitał pomaga, ale często oznacza też wpływ na decyzje. Upewnij się, że osoba, z którą budujesz firmę realnie wzmacnia Twój wzrost a nie spowalnia go od środka.

4. Konkurujesz z firmami, które działają systemowo, więc przestań opierać wszystko na sobie.

Najlepsi nie wygrywają dlatego, że pracują więcej godzin.
Wygrywają, bo budują dźwignię: procesy, systemy i ludzi, którzy dowożą wynik bez ich ciągłej obecności.

Zacznij od jednego dobrze poukładanego procesu. Potem go powielaj.
Właśnie tak przechodzi się od „sama wszystko robię” do biznesu, który da się skalować.

Jeśli chcesz wdrożyć to mądrze w swojej firmie skomentuj słowem: „ZASADY”.

Powiem Ci od czego zacząć niezależnie od tego, czy:
👉🏻 nie wiesz czy Twój produkt ma potencjał na rynku,
👉🏻 nie wiesz jak poukładać sprzedaż i ścieżkę klienta tak, żeby naturalnie prowadziła do zakupu (na stronie i w social mediach)

#sprzedaż #biznesonline #kobietawbiznesie
  • Obowiązkowa lekcja dla każdego początkującego przedsiębiorcy.

Jeden inwestor spotkał się z trzema różnymi założycielkami i odkrył dokładnie te same krytyczne błędy w każdym z ich biznesów.
To nie jest zwykła krytyka, to instrukcja czego absolutnie nie robić.

Oto, co wszyscy zrobili źle:

1) Wprowadzanie w błąd w kwestii dostawy
Obiecywanie szybkiej wysyłki, która nie ma pokrycia w rzeczywistości.
To nie są drobne potknięcia to błędy, które niszczą zaufanie.
A gdy zaufanie znika, klienci i inwestorzy odchodzą.

2) Udawanie zbierania opinii klientów
Deklarowanie, że zbierasz feedback „na żywo”, podczas gdy w praktyce wcale tego nie robisz.

3) Przesadne podkreślanie „unikalności”
Twierdzenie, że produkt jest „unikalny”, mimo że jest niemal identyczny jak u konkurencji.

Chcesz lepiej sprzedawać i wyróżnić się na tle konkurencji?

👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#sprzedaż #wlasnafirma #motywacja #biznes #psychologiasprzedaży oferta marketing biznes online oferta konkurencja marka osobista
  • Psychologia mówi:
Jeśli chcesz, by ludzie darzyli Cię większym szacunkiem, przestań robić w rozmowach te 8 rzeczy👇🏻

Jako strateg biznesowy i trener sprzedaży widzę na co dzień jak wpływa to na pewność siebie, autorytet i wizerunek Twojej marki.

1. Nadmierne tłumaczenie się

To sygnalizuje brak pewności siebie.
Powiedz to co konieczne i zrób pauzę.

2. Niepotrzebne przepraszanie

Ciągłe „przepraszam” sprawia, że wyglądasz na osobę niepewną, a nie uprzejmą.

3. Nerwowy uśmiech podczas poważnej wypowiedzi

To wprowadza innych w błąd co do Twoich granic.

4. Mówienie zbyt szybko

Tempo często wynika z napięcia.
Spokojne tempo = większa wiarygodność.

5. Szukanie potwierdzenia w trakcie zdania

(np. „prawda?”, „wiesz?”)
To osłabia siłę Twojej wypowiedzi.

6. Przerywanie żeby udowodnić swoją rację

Prawdziwa pewność siebie potrafi wysłuchać do końca.

7. Umniejszanie własnym osiągnięciom

Jeśli sam/a się umniejszasz uczysz innych by robili to samo.

8. Tłumaczenie emocji zamiast jasnego stawiania granic

Szacunek rośnie wtedy gdy granice są klarowne, a nie usprawiedliwiane.

Ludzie bardziej szanują opanowanie emocji, klarowność komunikacji i pewność siebie niż głośność czy dominację.

Jako trener sprzedaży z 17-letnim doświadczeniem pomagam przedsiębiorcom i handlowcom:
• lepiej sprzedawać,
• skuteczniej pozyskiwać klientów,
• komunikować swoją wartość,
• i zarabiać więcej.

Jeśli chcesz nauczyć się lepiej sprzedawać, pozyskiwać klientów i ułożyć proces sprzedaży w Twojej firmie:

📩 Napisz wiadomość prywatną, jeśli interesuje Cię indywidualne wsparcie lub szkolenie dla Twojej firmy.
🔗 Szczegóły znajdziesz w linku w bio.

#sprzedaż #strategiasprzedaży #psychologiabiznesu #biznesonline #kobietawbiznesie

MENTORING | SZTUKA ZARZĄDZANIA

LISTA OCZEKUJĄCYCH