Przejdź do treści

Łączę sprzedaż, obsługę klienta i zarządzanie w jeden spójny system

Usprawniam procesy, rozwijam zespoły i buduję standardy, dzięki którym klienci chętniej kupują, wracają i polecają Was dalej.

Łączę sprzedaż, obsługę klienta i zarządzanie w jeden spójny system

Usprawniam procesy, rozwijam zespoły i buduję standardy, dzięki którym klienci chętniej kupują, wracają i polecają Was dalej.

szkolenia

stacjonarne i online

szkolenia

ZAGRANICZNE

KONSULTACJE

doradztwo i mentoring

DLACZEGO KLIENCI DECYDUJĄ SIĘ NA WSPÓŁPRACĘ ZE MNĄ?

Łączę ponad 17 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży z doświadczeniem biznesowym i menedżerskim zdobywanym w międzynarodowych organizacjach, m.in. w Polsce, Wielkiej Brytanii i Stanach Zjednoczonych.

Pomagam zwiększać sprzedaż zarówno firmom i zespołom, jak i markom osobistym w sprzedaży bezpośredniej, e-commerce i social mediach. Łączę sprzedaż, Customer Experience, zarządzanie i wiedzę o tym jak naprawdę podejmujemy decyzje zakupowe.

Nie uczę sprzedaży tak, jak robiło się ją 20 lat temu. Zachowania klientów się zmieniły, kanały sprzedaży się zmieniły i sposób podejmowania decyzji również. Dlatego pokazuję rozwiązania dopasowane do tego, jak klient kupuje dzisiaj nie do schematów, które kiedyś działały.

DLACZEGO KLIENCI DECYDUJĄ SIĘ NA WSPÓŁPRACĘ ZE MNĄ?

Łączę ponad 17 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży z doświadczeniem biznesowym i menedżerskim zdobywanym w międzynarodowych organizacjach, m.in. w Polsce, Wielkiej Brytanii i Stanach Zjednoczonych.

Pomagam zwiększać sprzedaż zarówno firmom i zespołom, jak i markom osobistym w sprzedaży bezpośredniej, e-commerce i social mediach. Łączę sprzedaż, Customer Experience, zarządzanie i wiedzę o tym jak naprawdę podejmujemy decyzje zakupowe.

Nie uczę sprzedaży tak, jak robiło się ją 20 lat temu. Zachowania klientów się zmieniły, kanały sprzedaży się zmieniły i sposób podejmowania decyzji również. Dlatego pokazuję rozwiązania dopasowane do tego, jak klient kupuje dzisiaj nie do schematów, które kiedyś działały.

BĄDŹ ZAWSZE
NA BIEŻĄCO

Zapisz się do newslettera i zdobywaj kompleksową wiedzę wraz z naszą wyjątkową społecznością.

BĄDŹ ZAWSZE NA BIEŻĄCO

Zapisz się do newslettera i zdobywaj kompleksową wiedzę wraz z naszą wyjątkową społecznością!

CO MÓWIĄ O MNIE MOI KLIENCI?

CO MÓWIĄ O MNIE MOI KLIENCI?​

Programy szkoleniowe przeprowadzone przez Mariolę znacząco wpłynęły na jakość zarządzania zespołem w naszej firmie. Szkolenia były świetnie zorganizowane i skupione na praktycznych aspektach pracy lidera od delegowania zadań, przez komunikację, aż po motywowanie zespołu. Mariola przekazała naszym menedżerom konkretne narzędzia i strategie, które od razu wdrożyliśmy w codziennej pracy. Jej doświadczenie, zaangażowanie i umiejętność pracy z ludźmi zrobiły ogromną różnicę. Dziś zespół działa sprawniej, a nasi menadżerowie czują się pewniej w swojej roli.

Joanna K.

Od momentu, kiedy zdecydowałam się na współpracę z Tobą, moje życie zarówno zawodowe, jak i osobiste nabrało zupełnie nowej jakości. Twoje wsparcie, doświadczenie i niezwykła uważność pomogły mi nie tylko spojrzeć na moje cele z nowej perspektywy, ale też realnie je osiągnąć a nawet przekroczyć to, co kiedyś wydawało mi się niemożliwe. Twoje konkretne wskazówki, narzędzia i motywacja były dokładnie tym, czego potrzebowałam, by poukładać chaos i nabrać odwagi w podejmowaniu decyzji. Jesteś nie tylko mentorką z prawdziwego zdarzenia, ale przede wszystkim osobą, której autentyczne zaangażowanie i wiara w drugiego człowieka robią ogromną różnicę. Dziękuję za wszystko.

Agnieszka S.

Od momentu rozpoczęcia współpracy z Mariolą moje podejście do zarządzania zespołem i organizacji pracy przeszło prawdziwą rewolucję. Jej doświadczenie, konkretne podejście i uważność na moje potrzeby sprawiły, że poczułam się zaopiekowana i zmotywowana do działania. Każde spotkanie to ogrom praktycznej wiedzy, ale też refleksji, dzięki którym inaczej patrzę na siebie jako liderkę. Mentoring pozwolił mi uporządkować procesy, nauczyłam się skutecznie delegować, dawać feedback i budować odpowiedzialność w zespole. Dzięki wsparciu Marioli odzyskałam spokój, odzyskałam czas i zaczęłam na nowo czerpać radość z pracy. To była najlepsza decyzja, jaką mogłam podjąć zawodowo.

Paulina W.
  • Trzymaj przy sobie tych, którzy widzą w Tobie potencjał, a nie korzyść dla siebie ♥️
  • Jeśli chcesz być wybitnym sprzedawcą, nie wystarczy znać techniki sprzedaży…

Musisz rozumieć co dzieje się w głowie klienta. Oto 7 zasad psychologii sprzedaży, które musisz znać👇🏻

1. Im bardziej tłumaczysz cenę, tym bardziej ją osłabiasz.
Podaj cenę pewnie i przestań mówić. Nadmierne uzasadnianie często komunikuje klientowi, że sama nie jesteś przekonana, czy oferta jest jej warta.

2. Zamiast zwiększać wartość, najpierw zmniejsz ryzyko.
Klient może bardzo chcieć Twojego rozwiązania i nadal nie kupić, jeśli ryzyko wydaje mu się zbyt duże. Gwarancje, dowody, jasne zasady i konkretne oczekiwania często sprzedają lepiej niż kolejny bonus.

3. Nie próbuj tworzyć popytu tam, gdzie go nie ma.
Najłatwiej sprzedaje się nie wtedy, kiedy najlepiej przekonujesz, ale kiedy trafiasz z ofertą do ludzi, którzy już chcą rozwiązać dany problem.

4. „Rynek jest przesycony” bardzo często oznacza: komunikat jest zbyt generyczny.
Konkurencja nie musi być problemem. Problemem jest sytuacja, w której klient nie widzi dlaczego miałby wybrać właśnie Ciebie.

5. Konkret zwiększa wiarygodność.
„Pomagam zwiększyć sprzedaż” brzmi jak tysiąc innych ofert. Im bardziej konkretnie pokazujesz problem, mechanizm i rezultat, tym łatwiej klientowi uwierzyć, że naprawdę wiesz, o czym mówisz.

6. Najlepsze obiekcje rozbraja się zanim klient zdąży je wypowiedzieć.
Jeśli ciągle słyszysz „muszę się zastanowić”, „to za drogie” albo „nie wiem, czy to dla mnie”, nie czekaj na rozmowę sprzedażową. Odpowiadaj na te wątpliwości już w marketingu i samej ofercie.

7. Dobra oferta nie tylko zwiększa pragnienie. Ona usuwa powody, żeby powiedzieć „nie”.
Dowody, redukcja ryzyka, odpowiednia pilność, bonusy i jasne warunki powinny sprawić, że decyzja staje się dla klienta prostsza, nie bardziej skomplikowana.

Jeśli chcesz nauczyć się prowadzić rozmowy sprzedażowe tak, żeby naturalnie prowadziły klienta do decyzji 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#sprzedaż #psychologiasprzedaży #kobietawbiznesie
  • Dobry pomysł to za mało, żeby zbudować dobry biznes.

Punktem wyjścia jest realny problem klienta, rozwiązanie, za które ktoś rzeczywiście chce zapłacić, dobre zrozumienie rynku oraz model, który pozwala firmie w przewidywalny sposób generować przychody.

To jednak dopiero fundament. 

Żeby klient wybrał właśnie Ciebie, musi widzieć wyraźną różnicę między Twoją ofertą a konkurencją. Może nią być lepsza jakość, większa wygoda, szybkość, cena, poziom obsługi albo zaufanie. Najważniejsze, żeby ta przewaga była dla klienta jasna, istotna i odczuwalna.

Biznes nie jest zbiorem niezależnych elementów. To system, w którym wszystko jest ze sobą połączone:

problem → klient → produkt → marketing → sprzedaż → przychód → zysk.

Jeśli każdy z tych obszarów działa spójnie, firma nie tylko sprzedaje więcej , staje się też bardziej rentowna, przewidywalna i skalowalna.

Nie buduj tylko produktu. Buduj biznes, który działa jak system.

Czujesz, że któryś element tego systemu w Twoim biznesie nie działa tak, jak powinien?
Skomentuj „BIZNES” a pokażę Ci co warto usprawnić w pierwszej kolejności :) 

#sprzedaż #biznes #kobietawbiznesie
  • Kiedy klient mówi: „Czy damy radę zejść z ceny?”
❌ Nie mów, oczywiście, że tak.
❌ I nie, nie obniżaj ceny.

Twoim pierwszym odruchem może być:
„Dobra, to trochę obniżę, żeby tylko kupił…”

Ale to spowoduje, że:
• obniżysz swoją wartość,
• zarobisz mniej,
• stracisz szacunek.

A prawda jest taka, że większość ludzi, którzy proszą o rabat… i tak była już zdecydowana kupić, także po pełnej cenie.

Dlatego zamiast dawać zniżkę, zrób to👇🏻

Użyj psychologii:

1. Zaskocz ich pytaniem

Powiedz spokojnie:
👉🏻 „O ile chciałbyś/chciałabyś, żebym obniżyła cenę?”

To działa, bo klient poczuje, że rozmowa idzie gładko, jego napięcie spada, ponieważ ta prośba wydaje się wtedy bardzo łatwa do spełnienia.

I wtedy powie coś w stylu:
„No nie wiem… może o 10%?”

2. Okaż zrozumienie i odkryj prawdziwy powód, dla którego chcą obniżenia ceny

Powiedz:
👉🏻 „10%? Okej. Tylko żebym lepiej zrozumiała, chodzi Ci o to, że cała kwota jest dla Ciebie za wysoka czy może czegoś Ci brakuje?”

Tu klient zdradza prawdziwy powód:
„Chcę po prostu lepszą cenę”
albo
„Ta pełna kwota jest dla mnie nie do udźwignięcia”

3. Domknięcie sprzedaży, dopasowane do sytuacji

Jeśli klient chce “lepszej oferty”:

Powiedz:
👉🏻 „Szczerze? Cena X jest już najlepszą ofertą jaką mam. Ale jeśli zdecydujesz się na współpracę na 6 miesięcy, dorzucę bonus za stałą współpracę i mogę obniżyć całkowitą kwotę nawet o 15% bo to dla mnie duże zobowiązanie z Twojej strony”

To daje Ci możliwość:
• sprzedać po pierwotnej cenie, albo
• zdobyć klienta długoterminowego, który może przyprowadzić polecenia.

Jeśli klient martwi się wysoką jednorazową kwotą:

Powiedz:
👉🏻 „Rozumiem to i chcę, żebyś czuł/czuła się komfortowo z tą inwestycją dlatego mogę zaproponować Ci plan ratalny. Byłoby Ci łatwiej, gdybyś teraz zapłacił(a) 50%, a resztę później?”

I tu w obu przypadkach klient zwykle odpowiada „tak” 
… i transakcja zamknięta 😉

Obserwuj mnie po codzienne sprzedażowe wskazówki! 
👉🏻 @mariolahryszko 
�
  • Zanim nazwiesz swoje życie „ciężkim”, zatrzymaj się na chwilę.

Nie po to, żeby umniejszać temu, co czujesz.
Nie po to, żeby udawać, że trudne dni nie istnieją.

Ale po to, żeby przypomnieć sobie, że rzeczy, które czasem traktujemy jak oczywistość, dla kogoś innego są największym marzeniem.

Możesz widzieć.
Możesz usłyszeć głos bliskiej osoby.
Możesz zrobić krok.
Możesz pamiętać chwile, które Cię ukształtowały.
Możesz obudzić się i dostać kolejny dzień.

To nie znaczy, że masz nie mieć gorszych momentów.

To znaczy, że nawet w tych gorszych momentach nadal masz coś, za co ktoś inny oddałby wszystko.

Rób swoje.
Pracuj ciężko.
I doceniaj więcej.

Bo dla kogoś Twój zły dzień byłby spełnieniem marzeń ♥️

Po więcej 👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#rozwójosobisty #kobietawbiznesie #motywacjadodziałania
  • Możesz mieć świetny produkt. Możesz być naprawdę dobra w tym, co robisz. Ale jeśli nikt o tym nie wie, nikt tego nie kupi.

Nie czekaj, aż ktoś przypadkiem Cię odkryje.

Mów o tym co robisz. Pokazuj efekty. Przypominaj o swojej ofercie. Sprzedawaj.

Bo widoczność to nie próżność.
To część sprzedaży.

Po więcej motywacji w życiu i biznesie 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#sprzedaż #psychologiasprzedaży #biznesonline #biznes
  • 5 mechanizmów:

1. Mechanizm rozwiązania
Słyszałaś to już pewnie wiele razy, ale ludzie nie kupują produktów ani usług, kupują rozwiązania swoich problemów. Kluczowe jest więc pokazanie, że właśnie Twoja oferta prowadzi do rozwiązania problemu, z którym mierzy się Twój klient.

2. Mechanizm zaufania
Ludzie chcą wiedzieć, że kupują od osoby, której mogą zaufać i która naprawdę zna się na tym co robi. Dlatego tak ważne jest budowanie pozycji eksperta i autorytetu w swojej branży.

3. Mechanizm sympatii i identyfikacji
Uruchamia się wtedy, kiedy odbiorca może się z Tobą utożsamić, dostrzega w Tobie podobne wartości i czuje, że naprawdę zależy Ci na tym, żeby mu pomóc. Dlatego budowanie relacji i więzi z odbiorcami ma ogromne znaczenie.

4. Mechanizm dowodu
Ludzie chcą dowodów, nie obietnic. Opinie klientów, konkretne rezultaty, case studies i social proof dają kupującemu większą pewność, że jego inwestycja rzeczywiście się opłaci.

5. Mechanizm emocji
Ludzie bardzo często podejmują decyzje zakupowe pod wpływem emocji, a dopiero później uzasadniają je logicznie. Dlatego Twoja komunikacja musi sprawić, że klient coś poczuje, między innymi poprzez pokazanie mu transformacji, jaką może osiągnąć dzięki Twojemu produktowi lub usłudze.

Dlatego tak ważna jest dobrze przemyślana strategia sprzedażowa, która regularnie uruchamia te mechanizmy w komunikacji. 

Każda publikowana przez Ciebie treść powinna wzmacniać psychologiczne czynniki stojące za decyzjami zakupowymi. To nie przypadek, tak działa psychologia sprzedaży.

Który z tych mechanizmów jest Ci dziś najtrudniej uruchomić w swojej komunikacji? Daj znać w komentarzu 😊

#sprzedaż #psychologiasprzedaży #biznesonline
  • Pamiętaj, że bez względu na to, jak bardzo się teraz boisz, jak bardzo nie wiesz jeszcze, jak coś zrobić i ile masz obaw przed wykonaniem tego pierwszego kroku, strach będzie zawsze.

Możesz bać się napisać tego maila.
Poprosić kogoś o pomoc.
Wyjść z inicjatywą.
Zadzwonić do klienta, bo przecież może powiedzieć „nie”.
Zacząć sprzedawać.
Opublikować coś, co od dawna siedzi Ci w głowie.
Napisać do radia, telewizji czy podcastu, zamiast czekać, aż ktoś kiedyś sam Cię zauważy i zaprosi.

Możesz bać się podjąć trudną decyzję biznesową.
Możesz bać się zrobić coś, czego nigdy wcześniej nie robiłaś.

Ale strach nie oznacza, że masz się zatrzymać.

Bo bardzo często czekamy, aż będziemy bardziej gotowi.
Aż poczujemy się pewniej.
Aż przestaniemy się bać.

Tylko że ten moment może nigdy nie przyjść.

Dlatego moje podejście jest proste:

Bój się i rób ♥️

Bój się i wyślij tego maila.
Bój się i wykonaj telefon.
Bój się i pokaż swoją ofertę.
Bój się i zapytaj.
Bój się i zrób pierwszy ruch.

Nie czekaj, aż ktoś da Ci pozwolenie.
Nie czekaj, aż ktoś Cię zauważy.
Nie czekaj, aż poczujesz się w 100% gotowa.

Bo albo minie strach, albo przepadnie szansa.

I czasami jedyne, co dzieli Cię od czegoś naprawdę dużego, to jeden ruch, którego boisz się wykonać.

Nie odkładaj życia na później.
Nie odkładaj swoich pomysłów, ambicji i marzeń na „kiedyś”.

Okazje nie czekają.
Czekają na ludzi, którzy mimo strachu mają odwagę działać.

Zgadzasz się ze mną? 

Po więcej 
👉🏻obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻obserwuj @mariolahryszko 

#kobietawbiznesie #motywacja #sprzedaż #biznesonline
  • Nie zawsze musisz stworzyć zupełnie nowy produkt, żeby zbudować silną markę.

Czasami sam produkt może pozostać praktycznie bez zmian. Zmienia się natomiast sposób, w jaki klient go postrzega: dla kogo został stworzony, jaki problem rozwiązuje i przede wszystkim dlaczego miałby wybrać właśnie ten, a nie jeden z dziesiątek podobnych produktów na rynku.

Wybierz konkretnego klienta. Zbuduj jeden jasny komunikat. Zadbaj o to, żeby produkt wyróżniał się wizualnie. Zamiast wymieniać ogólne cechy, pokaż klientowi efekt, który może dzięki niemu osiągnąć. A pierwszy zakup zaprojektuj tak, żeby decyzja była łatwa i wiązała się z niewielkim ryzykiem.

Chcesz, żeby Twoja oferta nie była kolejną opcją do porównania, tylko oczywistym wyborem dla klienta? 

Napisz w komentarzu „TAK”, a podeślę Ci gotowe rozwiązanie.

#sprzedaż #biznesonline #kobietawbiznesie #psychologiasprzedaży
  • Trzymaj przy sobie tych, którzy widzą w Tobie potencjał, a nie korzyść dla siebie ♥️
  • Jeśli chcesz być wybitnym sprzedawcą, nie wystarczy znać techniki sprzedaży…

Musisz rozumieć co dzieje się w głowie klienta. Oto 7 zasad psychologii sprzedaży, które musisz znać👇🏻

1. Im bardziej tłumaczysz cenę, tym bardziej ją osłabiasz.
Podaj cenę pewnie i przestań mówić. Nadmierne uzasadnianie często komunikuje klientowi, że sama nie jesteś przekonana, czy oferta jest jej warta.

2. Zamiast zwiększać wartość, najpierw zmniejsz ryzyko.
Klient może bardzo chcieć Twojego rozwiązania i nadal nie kupić, jeśli ryzyko wydaje mu się zbyt duże. Gwarancje, dowody, jasne zasady i konkretne oczekiwania często sprzedają lepiej niż kolejny bonus.

3. Nie próbuj tworzyć popytu tam, gdzie go nie ma.
Najłatwiej sprzedaje się nie wtedy, kiedy najlepiej przekonujesz, ale kiedy trafiasz z ofertą do ludzi, którzy już chcą rozwiązać dany problem.

4. „Rynek jest przesycony” bardzo często oznacza: komunikat jest zbyt generyczny.
Konkurencja nie musi być problemem. Problemem jest sytuacja, w której klient nie widzi dlaczego miałby wybrać właśnie Ciebie.

5. Konkret zwiększa wiarygodność.
„Pomagam zwiększyć sprzedaż” brzmi jak tysiąc innych ofert. Im bardziej konkretnie pokazujesz problem, mechanizm i rezultat, tym łatwiej klientowi uwierzyć, że naprawdę wiesz, o czym mówisz.

6. Najlepsze obiekcje rozbraja się zanim klient zdąży je wypowiedzieć.
Jeśli ciągle słyszysz „muszę się zastanowić”, „to za drogie” albo „nie wiem, czy to dla mnie”, nie czekaj na rozmowę sprzedażową. Odpowiadaj na te wątpliwości już w marketingu i samej ofercie.

7. Dobra oferta nie tylko zwiększa pragnienie. Ona usuwa powody, żeby powiedzieć „nie”.
Dowody, redukcja ryzyka, odpowiednia pilność, bonusy i jasne warunki powinny sprawić, że decyzja staje się dla klienta prostsza, nie bardziej skomplikowana.

Jeśli chcesz nauczyć się prowadzić rozmowy sprzedażowe tak, żeby naturalnie prowadziły klienta do decyzji 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#sprzedaż #psychologiasprzedaży #kobietawbiznesie
  • Dobry pomysł to za mało, żeby zbudować dobry biznes.

Punktem wyjścia jest realny problem klienta, rozwiązanie, za które ktoś rzeczywiście chce zapłacić, dobre zrozumienie rynku oraz model, który pozwala firmie w przewidywalny sposób generować przychody.

To jednak dopiero fundament. 

Żeby klient wybrał właśnie Ciebie, musi widzieć wyraźną różnicę między Twoją ofertą a konkurencją. Może nią być lepsza jakość, większa wygoda, szybkość, cena, poziom obsługi albo zaufanie. Najważniejsze, żeby ta przewaga była dla klienta jasna, istotna i odczuwalna.

Biznes nie jest zbiorem niezależnych elementów. To system, w którym wszystko jest ze sobą połączone:

problem → klient → produkt → marketing → sprzedaż → przychód → zysk.

Jeśli każdy z tych obszarów działa spójnie, firma nie tylko sprzedaje więcej , staje się też bardziej rentowna, przewidywalna i skalowalna.

Nie buduj tylko produktu. Buduj biznes, który działa jak system.

Czujesz, że któryś element tego systemu w Twoim biznesie nie działa tak, jak powinien?
Skomentuj „BIZNES” a pokażę Ci co warto usprawnić w pierwszej kolejności :) 

#sprzedaż #biznes #kobietawbiznesie
  • Kiedy klient mówi: „Czy damy radę zejść z ceny?”
❌ Nie mów, oczywiście, że tak.
❌ I nie, nie obniżaj ceny.

Twoim pierwszym odruchem może być:
„Dobra, to trochę obniżę, żeby tylko kupił…”

Ale to spowoduje, że:
• obniżysz swoją wartość,
• zarobisz mniej,
• stracisz szacunek.

A prawda jest taka, że większość ludzi, którzy proszą o rabat… i tak była już zdecydowana kupić, także po pełnej cenie.

Dlatego zamiast dawać zniżkę, zrób to👇🏻

Użyj psychologii:

1. Zaskocz ich pytaniem

Powiedz spokojnie:
👉🏻 „O ile chciałbyś/chciałabyś, żebym obniżyła cenę?”

To działa, bo klient poczuje, że rozmowa idzie gładko, jego napięcie spada, ponieważ ta prośba wydaje się wtedy bardzo łatwa do spełnienia.

I wtedy powie coś w stylu:
„No nie wiem… może o 10%?”

2. Okaż zrozumienie i odkryj prawdziwy powód, dla którego chcą obniżenia ceny

Powiedz:
👉🏻 „10%? Okej. Tylko żebym lepiej zrozumiała, chodzi Ci o to, że cała kwota jest dla Ciebie za wysoka czy może czegoś Ci brakuje?”

Tu klient zdradza prawdziwy powód:
„Chcę po prostu lepszą cenę”
albo
„Ta pełna kwota jest dla mnie nie do udźwignięcia”

3. Domknięcie sprzedaży, dopasowane do sytuacji

Jeśli klient chce “lepszej oferty”:

Powiedz:
👉🏻 „Szczerze? Cena X jest już najlepszą ofertą jaką mam. Ale jeśli zdecydujesz się na współpracę na 6 miesięcy, dorzucę bonus za stałą współpracę i mogę obniżyć całkowitą kwotę nawet o 15% bo to dla mnie duże zobowiązanie z Twojej strony”

To daje Ci możliwość:
• sprzedać po pierwotnej cenie, albo
• zdobyć klienta długoterminowego, który może przyprowadzić polecenia.

Jeśli klient martwi się wysoką jednorazową kwotą:

Powiedz:
👉🏻 „Rozumiem to i chcę, żebyś czuł/czuła się komfortowo z tą inwestycją dlatego mogę zaproponować Ci plan ratalny. Byłoby Ci łatwiej, gdybyś teraz zapłacił(a) 50%, a resztę później?”

I tu w obu przypadkach klient zwykle odpowiada „tak” 
… i transakcja zamknięta 😉

Obserwuj mnie po codzienne sprzedażowe wskazówki! 
👉🏻 @mariolahryszko 
�
  • Zanim nazwiesz swoje życie „ciężkim”, zatrzymaj się na chwilę.

Nie po to, żeby umniejszać temu, co czujesz.
Nie po to, żeby udawać, że trudne dni nie istnieją.

Ale po to, żeby przypomnieć sobie, że rzeczy, które czasem traktujemy jak oczywistość, dla kogoś innego są największym marzeniem.

Możesz widzieć.
Możesz usłyszeć głos bliskiej osoby.
Możesz zrobić krok.
Możesz pamiętać chwile, które Cię ukształtowały.
Możesz obudzić się i dostać kolejny dzień.

To nie znaczy, że masz nie mieć gorszych momentów.

To znaczy, że nawet w tych gorszych momentach nadal masz coś, za co ktoś inny oddałby wszystko.

Rób swoje.
Pracuj ciężko.
I doceniaj więcej.

Bo dla kogoś Twój zły dzień byłby spełnieniem marzeń ♥️

Po więcej 👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#rozwójosobisty #kobietawbiznesie #motywacjadodziałania
  • Możesz mieć świetny produkt. Możesz być naprawdę dobra w tym, co robisz. Ale jeśli nikt o tym nie wie, nikt tego nie kupi.

Nie czekaj, aż ktoś przypadkiem Cię odkryje.

Mów o tym co robisz. Pokazuj efekty. Przypominaj o swojej ofercie. Sprzedawaj.

Bo widoczność to nie próżność.
To część sprzedaży.

Po więcej motywacji w życiu i biznesie 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻 obserwuj @mariolahryszko 

#sprzedaż #psychologiasprzedaży #biznesonline #biznes
  • 5 mechanizmów:

1. Mechanizm rozwiązania
Słyszałaś to już pewnie wiele razy, ale ludzie nie kupują produktów ani usług, kupują rozwiązania swoich problemów. Kluczowe jest więc pokazanie, że właśnie Twoja oferta prowadzi do rozwiązania problemu, z którym mierzy się Twój klient.

2. Mechanizm zaufania
Ludzie chcą wiedzieć, że kupują od osoby, której mogą zaufać i która naprawdę zna się na tym co robi. Dlatego tak ważne jest budowanie pozycji eksperta i autorytetu w swojej branży.

3. Mechanizm sympatii i identyfikacji
Uruchamia się wtedy, kiedy odbiorca może się z Tobą utożsamić, dostrzega w Tobie podobne wartości i czuje, że naprawdę zależy Ci na tym, żeby mu pomóc. Dlatego budowanie relacji i więzi z odbiorcami ma ogromne znaczenie.

4. Mechanizm dowodu
Ludzie chcą dowodów, nie obietnic. Opinie klientów, konkretne rezultaty, case studies i social proof dają kupującemu większą pewność, że jego inwestycja rzeczywiście się opłaci.

5. Mechanizm emocji
Ludzie bardzo często podejmują decyzje zakupowe pod wpływem emocji, a dopiero później uzasadniają je logicznie. Dlatego Twoja komunikacja musi sprawić, że klient coś poczuje, między innymi poprzez pokazanie mu transformacji, jaką może osiągnąć dzięki Twojemu produktowi lub usłudze.

Dlatego tak ważna jest dobrze przemyślana strategia sprzedażowa, która regularnie uruchamia te mechanizmy w komunikacji. 

Każda publikowana przez Ciebie treść powinna wzmacniać psychologiczne czynniki stojące za decyzjami zakupowymi. To nie przypadek, tak działa psychologia sprzedaży.

Który z tych mechanizmów jest Ci dziś najtrudniej uruchomić w swojej komunikacji? Daj znać w komentarzu 😊

#sprzedaż #psychologiasprzedaży #biznesonline
  • Pamiętaj, że bez względu na to, jak bardzo się teraz boisz, jak bardzo nie wiesz jeszcze, jak coś zrobić i ile masz obaw przed wykonaniem tego pierwszego kroku, strach będzie zawsze.

Możesz bać się napisać tego maila.
Poprosić kogoś o pomoc.
Wyjść z inicjatywą.
Zadzwonić do klienta, bo przecież może powiedzieć „nie”.
Zacząć sprzedawać.
Opublikować coś, co od dawna siedzi Ci w głowie.
Napisać do radia, telewizji czy podcastu, zamiast czekać, aż ktoś kiedyś sam Cię zauważy i zaprosi.

Możesz bać się podjąć trudną decyzję biznesową.
Możesz bać się zrobić coś, czego nigdy wcześniej nie robiłaś.

Ale strach nie oznacza, że masz się zatrzymać.

Bo bardzo często czekamy, aż będziemy bardziej gotowi.
Aż poczujemy się pewniej.
Aż przestaniemy się bać.

Tylko że ten moment może nigdy nie przyjść.

Dlatego moje podejście jest proste:

Bój się i rób ♥️

Bój się i wyślij tego maila.
Bój się i wykonaj telefon.
Bój się i pokaż swoją ofertę.
Bój się i zapytaj.
Bój się i zrób pierwszy ruch.

Nie czekaj, aż ktoś da Ci pozwolenie.
Nie czekaj, aż ktoś Cię zauważy.
Nie czekaj, aż poczujesz się w 100% gotowa.

Bo albo minie strach, albo przepadnie szansa.

I czasami jedyne, co dzieli Cię od czegoś naprawdę dużego, to jeden ruch, którego boisz się wykonać.

Nie odkładaj życia na później.
Nie odkładaj swoich pomysłów, ambicji i marzeń na „kiedyś”.

Okazje nie czekają.
Czekają na ludzi, którzy mimo strachu mają odwagę działać.

Zgadzasz się ze mną? 

Po więcej 
👉🏻obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻obserwuj @mariolahryszko 
👉🏻obserwuj @mariolahryszko 

#kobietawbiznesie #motywacja #sprzedaż #biznesonline
  • Nie zawsze musisz stworzyć zupełnie nowy produkt, żeby zbudować silną markę.

Czasami sam produkt może pozostać praktycznie bez zmian. Zmienia się natomiast sposób, w jaki klient go postrzega: dla kogo został stworzony, jaki problem rozwiązuje i przede wszystkim dlaczego miałby wybrać właśnie ten, a nie jeden z dziesiątek podobnych produktów na rynku.

Wybierz konkretnego klienta. Zbuduj jeden jasny komunikat. Zadbaj o to, żeby produkt wyróżniał się wizualnie. Zamiast wymieniać ogólne cechy, pokaż klientowi efekt, który może dzięki niemu osiągnąć. A pierwszy zakup zaprojektuj tak, żeby decyzja była łatwa i wiązała się z niewielkim ryzykiem.

Chcesz, żeby Twoja oferta nie była kolejną opcją do porównania, tylko oczywistym wyborem dla klienta? 

Napisz w komentarzu „TAK”, a podeślę Ci gotowe rozwiązanie.

#sprzedaż #biznesonline #kobietawbiznesie #psychologiasprzedaży

MENTORING | SZTUKA ZARZĄDZANIA

LISTA OCZEKUJĄCYCH